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IL BUSINESS PLAN O PIANO STRATEGICO D'IMPRESA
A cura di Tommaso Fabbri

Il Business Plan è il documento che articola in maniera organica ed efficace un'idea imprenditoriale ed i risultati della sua possibile implementazione (fattibilità)

DESTINATARI/UTILIZZATORI

Finanziatore
Iniziativa: unicità, settore, fabbisogni finanziari.
Persone: vocazione imprenditoriale, attitudine manageriale

Imprenditore
valutazione ex ante: scelta
valutazione in itinere: verifica

" La razionalità pura e la razionalità limitata condividono una comune prospettiva, quella di considerare le decisioni basate su una valutazione di alternative nei termini delle loro conseguenze rispetto alle preferenze. Questa logica della conseguenza può essere contrapposta ad una logica dell'appropriatezza secondo cui le azioni sono fatte corrispondere a situazioni mediante regole organizzate in identità."

1. Che tipo di situazione è questa?
2. Che tipo di persona sono io?
3. Cosa fa una persona come me in una situazione come questa?

Quando gli individui ( e le organizzazioni) agiscono in base all'identità […] né le preferenze quali sono normalmente concepite né le aspettative di conseguenze future entrano direttamente nel calcolo."
J.MARCH (1998)

BUSINESS PLAN
Analisi di Mercato
Piano di Marketing
Piano Tecnico-Produttivo
Piano Organizzativo (Struttura e Personale)
Piano degli Investimenti
Fattibilità
Economica
Piano
Economico-Finanziario
Fattibilità
Finanziaria
Business Plan (1)
Epiphyte Corp.
Bilancio d'Impresa (1)
Bilancio d'Impresa (2)
Bilancio d'Impresa (3)
Piano Economico finanziario (1)
Piano Economico finanziario (2)
 

 

 

 
2-LA FORMULAZIONE DEL PIANO DI MARKETING
1 RICERCA DI MERCATO

domanda (clienti)
offerta (concorrenza)
dimensioni e sviluppo

2 STRATEGIA DI MARKETING

Marketing Mix

3 PIANO DI MARKETING


Piano delle Vendite
mercato potenziale
quota di mercato
obiettivi di vendita

Piano Spese di Marketing
costi
investimenti

2 STRATEGIA DI MARKETING
3 PIANO DI MARKETING
Obiettivi

Chi sono i potenziali clienti?
Chi sono i concorrenti?
Come funziona il mercato?

Indagine

a tavolino (dati disponibili)
analisi del trend
analisi di correlazione
esperti

sul campo
campionamento
rilevazione
interviste
questionari
elaborazione

Posizionamento
(rispetto alla concorrenza)

Marketing Mix
1.servizio
core
accessori
2.prezzo
3.comunicazione
nell'interazione di contatto
mediata
4.erogazione
localizzazione
canali
 
 
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